Skippaa
Valmennuksellinen markkinointi vs. myyntipohjainen markkinointi

Valmennuksellinen markkinointi vs. myyntipohjainen markkinointi

Mikä on tärkein yksittäinen prosessi, joka määrittää, onko valmennusliiketoimintasi menestyksekäs vai ei?

 

Oikea vastaus tähän kysymykseen voi muuttaa valmennusliiketoimintasi lopullisesti. Se voi muuttaa käsityksesi liiketoiminnastasi. Se voi muuttaa liiketoimintasi painopisteen. Se voi muuttaa tapasi toimia yrityksessäsi. Ja mikä tärkeintä, se voi määrittää liiketoimintasi menestyksen tai sen epäonnistumisen.

 

Kysyimme tätä kysymystä kymmeniltä valmentajilta ja saimme monenlaisia vastauksia. Mutta vain 4 prosenttia niistä osui lähellekään oikeaa vastausta! Useimmat valmentajat vastasivat: palvelun laatu; asiakkaiden määrä; hinnoittelu; brändin luominen; mainosteksti.

 

...Ja vaikka kaikki nämä asiat ovat tärkeitä, tärkein yksittäinen prosessi on markkinointimenetelmäsi. Vaikka sinulla on oltava kaikki muutkin osa-alueet kunnossa, markkinointimenetelmäsi ratkaisee viime kädessä yrityksesi menestyksen tai epäonnistumisen.

 

Lähes kaikki valmentajat käyttävät markkinointimenetelmää, joka on myyntiin perustuva markkinointimenetelmä. Tämä on ymmärrettävää, sillä useimmat perinteiset markkinointimenetelmät opettavat myyntiin perustuvia markkinointimenetelmiä. Myyntiin perustuva markkinointi vaikuttaa meihin kaikkiin joka käänteessä - televisiossa, sanomalehdissä, aikakauslehdissä, mainostauluissa, radiossa - kaikkialla. Ja kun valmentajat tutkivat markkinointimenetelmiä, he todennäköisimmin tutustuvat perinteisiin myyntiin perustuviin markkinointimenetelmiin - painettuihin mainoksiin (sanomalehdissä, ilmaisjakeluissa, aikakauslehdissä jne.), suoriin puhelinsoittoihin, radioon, lentolehtisiin, suoramarkkinointikirjeisiin ja niin edelleen.

 

Mutta on olemassa useita erittäin päteviä syitä, jotka estävät menestyviä valmentajia käyttämästä myyntiin perustuvia markkinointimenetelmiä...

 

Useimmat valmentajat tuntevat olonsa epämukavaksi "myyntipuheenvuoron" pitämisessä. Valmentajilla on yleensä paremmat tekniset taidot kuin markkinointitaidot. Siksi heille on epämukavaa puhua itsestään ja mainostaa tuotteensa laatua. Tämä tarkoittaa sitä, että he eivät saa sopimusta tehtyä, ja he vaikuttavat potentiaalisiin asiakkaisiin siten, että he eivät luota itseensä, tuotteeseensa ja palveluunsa. Myynnillinen markkinointi on erittäin kallista - se kaventaa palvelusi nettokatetta. Mitä enemmän kulutat asiakkaan hankkimiseen, sitä pienempi nettovoitto sinulle jää lopulta. Ihmiset suhtautuvat yleensä hyvin epäilevästi ja puolustautuvasti myynnin lähestymistapoihin. Tämä lisää eksponentiaalisesti myynnin tekemisen esteitä. Kun käytät myyntiin perustuvaa markkinointimenetelmää, useimmat potentiaaliset asiakkaat ovat jo sulkeutuneet tutustumasta palveluihisi, koska heillä on luontainen taipumus puolustautua myyntiin perustuvaa markkinointia vastaan. Myyntiin perustuvassa markkinointimenetelmässä ei synny luottamusta ja suhdetta. Jotta potentiaalinen ostaja ostaisi sinulta, tarvitaan luottamusta. Mahdollisen ostajan on luotettava siihen, että pystyt lunastamaan lupauksesi ja että hän saa positiivisen tuoton sijoitukselleen. Tällaista luottamusta on erittäin vaikea rakentaa myyntipohjaisen markkinoinnin avulla. Et aseta mahdolliselle asiakkaalle vastavuoroista velvoitetta tutkia tarjoustasi tai ostaa sinulta. Ihmisen luonnollinen taipumus on antaa vastavuoroisesti se, mitä hänelle on annettu. Et voi rakentaa vastavuoroisia velvoitteita myyntipohjaisen markkinoinnin avulla. Houkuttelet hintaherkkiä ostajia ja "renkaiden potkijoita", jotka vievät paljon aikaasi ja joiden konversio on erittäin alhainen.

 

On vaikeaa pitää yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin riittävän kauan, jotta voidaan rakentaa suhdetta ja luottamusta - yleensä tarvitaan 4–6 yhteydenottoa, ennen kuin potentiaalinen asiakas ostaa sinulta. Voimme siis kuulla sinun huutavan: "Jos myyntiin perustuva markkinointi ei ole tehokasta, mikä on vaihtoehtoni saada asiakkaita?". Ja vastaus on valmennuksellinen markkinointi. Koulutuspohjainen markkinointi on yksinkertaisesti prosessi, jolla houkuttelet ja käännytät erittäin päteviä asiakkaita antamalla heille sitä, mitä he haluavat - arvokasta tietoa ja neuvoja, jotka ratkaisevat heidän ongelmansa - ja poistamalla sen, mitä he eivät halua, eli myyntipuheet.

 

Valmennuksellista markkinointia toteutetaan yleensä tarjoamalla uskottavuusmarkkinointitekniikoita, kuten julkisia puheita, arvokkaita etäkursseja, julkaisuja, verkostoitumista, valmiita pohjia, ilmaisia koulutustarjouksia (kuten raportteja, arviointeja, työkaluja, e-kursseja) jne. Toisin kuin myyntiin perustuva markkinointi, koulutukseen perustuva markkinointi tarkoittaa...

 

👉 Annat asiakkaallesi sen, mitä he todella haluavat - erittäin arvokasta tietoa. Ja otat pois sen, mitä he eivät halua - myyntipuheenvuoron.


Säilytät arvokkuutesi ja tunnet olosi hyväksi, koska et koskaan yritä myydä.

 

Brändisi tunnettuus ja arvostus nousevat pilviin! Valmennuksellinen markkinointi on perimmäinen brändin rakentaja. Asemoitumalla "asiantuntijaksi" tai "asiantuntijaksi" ratkaisemalla koulutustuotteidesi avulla kiireellisimpiä kysymyksiä, joita markkinarakosi kohtaa. Sinusta tulee markkinoiden ainoa looginen valinta.

 

👉 Voit vakiinnuttaa asemasi uskottavana auktoriteettina, kun potentiaaliset asiakkaat luottavat sinuun arvokkaiden neuvojen luotettavana lähteenä.

 

👉 Vähennät merkittävästi markkinointikustannuksiasi - ja voit itse asiassa saada palkkaa markkinoinnista. Tämä lisää jokaisen houkuttelemasi asiakkaan nettovarallisuutta huomattavasti - voit itse asiassa ansaita kaksinkertaisen nettovoiton vain puolella asiakkaista!

 

👉 Sinun ei tarvitse etsiä uusia potentiaalisia asiakkaita - potentiaaliset asiakkaat tulevat luoksesi (saadakseen ongelmansa ratkaistua).

 

👉 Voit ylläpitää (molempia osapuolia hyödyttävää) yhteydenpitoa potentiaalisiin asiakkaisiisi koko myyntiprosessin ajan, koska he eivät tunne myyntipuheiden painostusta ja arvostavat tietojasi ja neuvojasi.

 

👉 Tavoitat potentiaaliset asiakkaat varhaisessa vaiheessa. Eli heidän päätöksentekoprosessinsa ensimmäisissä vaiheissa, kun he vasta etsivät lisää tietoa ongelmansa ratkaisuksi.

👉 Houkuttelet "kohtalaisen kiinnostuneita" potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ehkä muuten uskalla ottaa yhteyttä sinuun, mutta eivät pelkää pyytää sinulta tietoja.

 

👉 Varhaisessa vaiheessa rakennetun korkean luottamuksen ja suhteen ansiosta sinua pidetään neuvonantajana, ei myyjänä, mikä tekee lisäarvoa tuottavasta myynnistä huomattavasti helpompaa.

 

👉 Lisäät huomattavasti suosittelijoiden määrää, koska he tuntevat olevansa lojaaleja sinulle - koska suhde perustuu luottamukseen ja vastavuoroiseen velvollisuuteen sekä siihen, että yrität auttaa heitä - vaikka he eivät palkkaisikaan sinua! Ja suosittelut tulevat paljon aikaisemmin suhteenne aikana.

 

👉 Saat lisäetua, kun tietosi kulkevat vapaasti mahdollisuuksien välillä omalla alueellasi.

 

👉 Saat kilpailuetua, koska harva kilpailija käyttää koulutuspohjaista markkinointia.

 

👉 Saavutat erittäin suuren vipuvaikutuksen, koska voit tuoda markkinointiasi esiin silloinkin, kun et ole paikalla.

 

👉 Säästät arvokasta aikaa, koska toimitat viestisi usein suoraan kaikkein pätevimmälle kohdeyleisöllesi.

 

Kuten huomaat, valmennuksellinen markkinointi on täydellinen vastakohta myyntiin perustuvalle markkinoinnille, ja sillä voi olla valtava vaikutus liiketoimintaasi ja siihen, että nautit liiketoiminnan harjoittamisesta. Kysy siis itseltäsi: "Kuinka paljon valmennuksellista markkinointia teen tällä hetkellä?" ja "Miten voin kehittää markkinointisuunnitelman, joka koostuu oleellisella tavalla valmennuksellisista markkinointimenetelmistä?

Edellinen artikkeli 5 vaihetta, joiden avulla saat tehokkaasti uusia suosittelijoita
Seuraava artikkeli 4 sääntöä uusille yrittäjille - käytännön vinkkejä alkuun pääsemiseen

Jätä kommentti

Kommentit tarkistetaan ennen julkaisua.

* Vaaditut kentät